整個2017年，“清潔采暖”勢不可擋，從國家到地方出臺了一系列政策措施。在強勢政策和強壓措施之下，爐具行業面臨新的機遇與挑戰。山東多樂作為成立于1970年的“老企業”，順應環保新形勢，借勢借力謀發展，在堅守傳統燃煤爐具研發的同時，研發生產空氣能熱泵、燃氣壁掛爐、燃氣模塊鍋爐、生物質鍋爐、蓄熱式電采暖器等系列新能源產品，化“危”為“機”，***清潔取暖大市場。

　　創新提升 老本行不放松

　　在散煤污染治理和清潔取暖大形勢下，多樂秉著煤炭清潔利用與清潔能源產品并進的發展思路。在禁煤政策下，燃煤爐具市場不景氣是事實，但對于煤改電和煤改氣暫時無法覆蓋的農村地區，燃煤爐具仍是主要采暖方式。爐具產品作為多樂的根基和優勢，緊緊抓住不放松，圍繞“煤炭清潔高效利用”，順應“清潔采暖、智能采暖、品質采暖”趨勢，研制、開發節能環保爐具，相繼完善、開發的自控鍋爐、清潔型煤爐具、蘭炭爐具適應政府及廣大用戶不斷提高的采暖需求。

　　在采暖季到來之際，多樂積極響應潔凈煤配套節能環保爐具的政策號召，在山東多地開展節能環保爐具推廣試燒活動，其產品憑借熱效率高、節能環保、使用方便等特點，得到了當地用戶和政府部門的的認可。

　　持續轉型 走上“康莊大道”

　　當下，北方地區冬季清潔取暖已成為倒逼傳統爐具企業轉型升級的首要問題，多樂的每次“華麗轉身”，實際上都是“刀尖上的舞蹈”式的痛苦嬗變。轉型升級必須是科技創新與生產經營的深度融合，在這個過程中，資金支持、技術支撐、企業文化建設、人才累積以及內外部環境的改善等各個環節，挑戰和風險無處不在。

　　多樂順勢而為，大力實施企業結構改革，全面推進企業現代化轉型，積極應對當前政府煤改電、煤改氣招標采購項目，大力開發新能源產品，相繼研發生產了空氣能熱泵、燃氣壁掛爐、燃氣模塊鍋爐、生物質鍋爐、蓄熱式電采暖器等系列新能源產品，形成了公司特有的傳統燃煤爐具和空氣能熱泵、燃氣鍋爐、生物質爐具、電鍋爐等新能源產品多元發展模式。

　　轉型是形勢所迫，也是生存所迫，如果爐具企業能夠以政策為依據、以市場為導向，加上不懈的自主創新、轉型升級，定能走出屬于自己的“康莊大道”。

　　雙箭齊發 招標與市場兩不誤

　　暫不具備煤改電、煤改氣的農村地區，潔凈煤配套爐具仍是主要解決方案。近期，多樂的潔凈燃煤爐具屢屢中標，得到政府部門認可。新能源產品市場推廣網點與直銷相結合，推廣優先選擇公司原有的爐具網點，積極開發新網點，在政策上給予大力支持，僅今年已成功召開新產品觀摩訂貨會三批次，取得良好的市場推廣效果。

　　多樂公司部分原有經銷商，通過市場銷售的空氣源熱泵等新能源、可再生能能源產品越來越多。目前僅空氣源熱泵一個單品，多樂公司在棗莊的銷售額已達600多萬元，在當前禁煤政策的強壓下，空氣源熱泵等新型采暖設備開始被用戶接受。

　　難以復制的多樂模式

　　不少企業看到多樂的新能源產品取得成功后，想要復制多樂模式，但現在這個時間節點為時已晚。在燃煤爐具市場未受政策影響的前幾年，多樂公司積極響應國家電代煤、氣代煤的政策號召，本著先入為主的理念，開始研發生產空氣能熱泵、燃氣壁掛爐、燃氣模塊鍋爐等新產品。目前，公司又對現有生產工藝進行改造，引進德國、日本、意大利等國外激光切割機、轉塔式旋轉沖床、數控折彎機、焊接設備等開展生產工序技術升級，全流程的精益化生產，重新組建擴大了空氣能熱泵、燃氣模塊鍋爐、燃氣壁掛爐生產線，新建的空氣能熱泵實驗室獲得國家權威部門認證，產品的開發、生產、銷售漸入佳境。

　　對于爐具企業轉型生產問題，行業專家認為空氣源熱泵等新能源產品不是任何企業都可以上。從技術引進、產品研發、批量生產，最后走向市場，每個環節都需要一定的時間，而且需要雄厚的資金和技術支持。爐具企業應認清自身優勢，發揮自身特長，不要盲目跟風投資上項目，可以說多樂公司燃煤爐具、生物質爐具、燃氣鍋爐、空氣源熱泵等多元發展模式難以復制。

　　技術創新 拒絕拿來主義

　　多年來，多樂始終堅持“以企業為主體、市場為導向，產學研相結合”的技術創新體系，并與德國WOLF公司、海利貝爾德股份公司合作，聘請德國知名采暖專家斯密茨教授為長期技術顧問，同時也數次組團到歐洲參觀學習、考察、合作，借鑒國外的先進理念和先進技術，引進適合中國市場的先進技術，提高企業的創新能力，減少走彎路，最終實現引進、創新和轉化的結合，形成自主創新的基本體制架構。

　　僅僅依靠模仿很難將歐洲的產品和技術應用到國內，創新不是簡單的拿來主義，要在調研的基礎上根據用戶的生活水平、生產習慣、常用燃料、使用要求等研發產銷對路的新產品，來滿足不同的消費群體，不同地區的需求。只有將借鑒和創新相結合，才能研發出適應國內市場的產品，通過對國內、國際前沿技術的兼收并蓄，對自有核心技術的革新再造，將科技與創新極致呈現，從而在行業節能環保技術的堅守突破中獨放異彩。

　　不忘老客戶 攜手共發展

　　在市場競爭日益激烈的今天，“渠道為王，決勝終端”已成為眾多企業奉行的理念，渠道已經成為企業市場成功與否的關鍵要素。多樂公司在堅持產品多元化的同時，對原來的燃煤爐具經銷商給予大量優惠政策，帶著經銷商一起轉型發展。作為多樂的共同體，多年以來經銷商伙伴一直與多樂共擔共贏，公司的戰略目標都會經過經銷商落地，在與多樂共同成長的過程中，經銷商也會從中分得相應的紅利。

　　多樂新能源產品經銷渠道大都選擇原有的燃煤爐具經銷商，是因為這些老客戶有眾多優勢：他們了解當地的市場環境，在暖通行業有自身的資源優勢，而且資金實力足、銷售網絡廣、市場服務好，最重要的是這些老客戶對多樂品牌的忠誠度高，幾十年來來，他們與多樂精誠合作，風雨同舟，同甘共苦，一起成長，在煤改電、煤改氣的形勢下，雖然燃煤爐具處于市場下行，但是新能源產品市場卻相當火熱。

　　服務至上 用戶滿意

　　在用戶服務方面，多樂本著“品質為本、誠信至上”的原則，時刻以客戶為中心，實現定期維護，及時修復的承諾，提高了公司產品在客戶心中的信譽度、滿意度和忠誠度，得到了用戶的認可。

　　一是服務體系健全：具有健全的產品售前、售中和售后服務體系，公司設有專門的服務中心機構，同時在全國各銷售商處建立了售后服務點；二是服務隊伍專業：公司擁有經驗豐富的專業產品服務和售后服務技術團隊，技術團隊成員都是由具有多年行業經驗的技術人員組成,能夠為用戶提供更深層次免費增值服務，使得多樂的售后服務受到一致好評；三是服務及時快捷：一旦有服務需求，公司專門的服務中心機構和全國各銷售商處的售后服務點實行聯動，以最短的時間，最快的速度解決問題，并定期聯系、跟蹤產品的使用情況。

　　情系農村取暖 相約暖博會

　　當前清潔取暖政策規劃更多的是解決城鎮地區清潔取暖問題，農村地區實現清潔取暖難度更大、問題更復雜。采暖季到來之際，尋求農村地區適宜的清潔取暖解決方案是當務之急，2018清潔采暖博覽會明確定位“農村清潔采暖解決方案”，展覽展示煤炭清潔高效利用、煤改氣、煤改電、生物質能等可再生能源清潔采暖全產業鏈產品及技術成果。

　　多樂立足傳統，勇于革新，走出了一條特有的傳統燃煤爐具和新能源產品雙軌道發展道路，旨在為廣大農村地區提供適合當地的采暖產品和技術，實現農村地區“因地制宜、多能互補”的采暖格局，讓農民實現清潔取暖、智慧取暖、高品質取暖。屆時將攜帶新近研發的空氣能熱泵、燃氣鍋爐、生物質爐具、燃煤爐具、電鍋爐等多款明星產品亮相2018清潔采暖博覽會。

　　多樂公司作為2018清潔采暖博覽會金牌贊助單位，對本屆博覽會給予了大量支持。期待多樂在暖博會上的閃耀登場，也歡迎各位蒞臨多樂展位A13B參觀。